“现在互联网金融的战火已经由争夺个人客户转向机构和企业客户。”一位大型基金公司互联网金融部人士向记者透露，近期基金行业与互联网合作的模式都是将余额理财模式引入机构或企业的财务运营管理。

“机构和企业这块市场特别大，现在行业刚开始挖掘货币基金B端的增量。”广发基金互联网金融部副总经理刘文红透露，广发基金正在与苏宁等互联网平台合作，准备四季度上线企业版的“余额宝”。

刘文红介绍，苏宁平台上有几百家供货商，存在一条供应链金融，企业版的“余额宝”就是为这些供货商做现金管理。类似的平台还有海尔商城，其上下游亦有上百家企业，沉淀资金的规模并不小。

记者注意到，自8月以来，陆续有基金公司和互联网平台合作推出企业版的余额宝。

例如，天弘基金携手北京九恒星推出“星计划”、民生加银和大成基金分别联手深圳拜特推出“机构宝”、“金源宝”，这些均是针对企业的现金管理类产品。

其中，深圳拜特和九恒星分别是一南一北两家知名企业资金管理咨询与软件服务提供商，其客户主要为不同行业、不同领域的大型企业集团。

“我们正在与拜特接触，听说有50家大企业采用它的财务软件。”一位基金行业电商负责人介绍，他们正在洽谈多个互联网项目，其特点都是平台聚集了比较多的企业。

基金公司将挖掘增量的对象由个人转向机构和企业，源于他们发现货币基金B端的增长潜力更具有想象力。

“我们今年货币基金B端的规模增长很快，500万以上的客户量增长了好几倍。”刘文红说，广发货币B近期的规模达到四五百亿，但在一年前只有一两百亿。

“今年购买B端的是专业金融机构，比如保险公司、财务公司、证券公司、基金公司自有资金等。”刘文红注意到，其它非金融机构的企业，购买货币基金的案例还非常少。

这一方面是因为很多传统企业并不了解货币基金，另一个因素则是企业支付的电子化程度远低于个人。

“个人买货币基金可以通过快捷、网银支付，很方便，但企业支付电子化这一块比较差，很多地方走不通。”刘文红举例，假设企业要在基金公司官网给基金账户转账，很少有银行能够给出方便、快捷的解决方案。因而，企业无法在基金直销网站开户。

但现实的情况是，企业的短期闲置资金确实存在理财需求，而且规模庞大。

“相对于个人而言，机构同样也有短期理财的需求，同时企业资金规模更大，这也是未来中长期，发展货基的重要资金来源。”好买基金一位固收研究员注意到，C端现金管理业务已经普及，但B端盛宴则刚刚开始。

基于此，目前基金行业挖掘企业增量的做法是寻找具有企业端的平台，通过延伸到企业应用场景的方式来解决企业支付电子化程度低的问题。

除互联网平台外，有基金公司人士认为企业增量的最大来源还是掌控在银行渠道。因此，挖掘B端增量最快捷的通道是寻找银行的公司部合作。

不过，这条路径在短期内很难实现。

“银行做个人版的余额宝是逼不得已，因为互联网企业做了，他不做就会流失客户。但企业客户刚开始做，这把火还没烧到他头上，银行绝对不会做企业版的余额理财。”一位基金行业内的高管表示。