构建行业联盟 打造O2O渠道体系
随着移动互联网的快速发展，人们听歌、唱歌的方式以及歌迷与粉丝互动场所发生了很大的变化，互联网和手机终端都是其中重要的场景，而且这个趋势未来还会更加明显。为了顺应音乐行业的潮流趋势，推动音乐业务的全面发展，中国联通音乐运营中心与互联网音乐企业在合作层面上有了新的设想与举措。
中国联通音乐运营中心总经理李海鸥表示，“沃音乐人平台”是中国联通音乐运营中心联合移动互联网合作伙伴与华谊音乐等版权合作方，共同打造的一个帮助网络音乐人成长的交流平台，实现线上线下的多层面合作。并在2013年沃音乐校园歌手争霸赛的成功基础上更进一步，举办一个覆盖面更广、影响力更大的互联网音乐选秀比赛--“沃音乐网络红人争霸赛”，将“沃音乐人平台”推向全国，进而打造移动互联网音乐产业联盟新的运营合作模式。
李海鸥介绍，沃音乐人项目是利用联通的“流量能力”联合无线互联网合作伙伴，贯通产业上下游，建立行业联盟，实现价值链整合，从注重流量合作发展至内容合作、演艺合作、培训造星合作等音乐产业关键环节的合作介入。“中国联通将依托2.9亿用户群，发挥领先的网络技术能力、强大的合作整合能力、成熟发达的营销通路、雄厚的资本背景等优势，为我国音乐产业注入新的生机和力量。”
此外，沃音乐人项目将运营商、互联网音乐平台及传统音乐公司整合在一起，以网络音乐人的扶植与发展作为重要业务切入点，为音乐人提供一个实现音乐梦想的平台，培养孵化出更多的音乐明星，为音乐爱好者带来更丰富的音乐娱乐内容与生活方式。
“在沃音乐人实现音乐梦想，学习成长的同时，项目还将通过线下活动助推线上产品销售，构建起音乐产品新型的O2O渠道体系。”李海鸥说。
挖掘粉丝经济 探索新型商业模式
在谈及“沃音乐人”项目的目的时，李海鸥表示，任何一个项目，没有用户价值就没有商业价值。“我们要了解用户的消费需求，并对其行为进行分析。在中国现有的互联网模式下，用户习惯了一切免费，通过对音乐产业的分析，我们发现，粉丝是愿意为偶像付费的，只要抓住偶像，也就抓住了愿意为偶像付费的粉丝用户。”
为了抓住这些愿意付费的粉丝用户，中国联通在沃音乐人项目开展实施的过程中，充分利用网络红人对粉丝的影响力，通过线上、线下的各种活动中与粉丝的沟通、交流、互动，激发粉丝消费潜能，实现“以人聚粉，以粉促销”，构建新的收入模式，将音乐粉的音乐才华转换为经济效益。
此外，早在2011年12月，中国联通就推出了“WO+开放体系”战略，与互联网音乐企业联合率先推出音乐APP定向流量的合作模式。目前，中国联通已经与包括唱吧、K歌达人、酷狗、QQ音乐、YY、多米等20多个国内领先的互联网音乐企业推出了定向流量包业务，基本完成了对音乐类主流应用的全覆盖。
“对于广大用户来说，在线听歌是一件十分奢侈的事情，其中一大原因就是在线听歌或下载歌曲会消耗掉大量的流量。用户购买了定向包月流量后，就可以在碎片化时间里随时随地直接利用网络听歌，畅享音乐海洋，完全不用担心超出流量的问题。”李海鸥强调。
据悉，经过两年多的发展，定向流量包业务获得了广大音乐爱好者的广泛认可，付费用户已经超过400万户。
李海鸥介绍说，下一步，中国联通将聚合互联网音企业、唱片公司等多方力量，发挥中国联通平台的资源优势，构建移动互联网音乐产业联盟，在选秀、造星、原创内容、演艺活动等方面有新的突破，从单一的流量业务，转变为包含音乐内容收益、明星版权、演艺收益等多层面音乐业务体系，全面实现音乐产业收益。
“可以说，这是中国联通在互联网领域合作的一次新的尝试与突破，也标志着运营商音乐业务将逐步向互联网化转型。”李海鸥表示。
