市场表现似乎只是表象，令人眼花缭乱的壁纸（壁纸装修效果图）市场素描出的一条竞争曲线，让诸多问题就此明朗。“今年，墙纸市场总需求在增大。墙纸生产厂家不仅在增加，销售商也大量出现。”令人眼花缭乱的壁纸市场，似乎素描出一条竞争曲线。

然而，市场表现似乎只是表象，云南壁纸行业如何能畅快呼吸？“墙纸品牌化运作是必经之路，而云南墙纸企业品牌战略存在误区。”几天前，云南省装协壁纸分会的回应，放大了云南壁纸市场焦点。

一条竞争曲线，似乎让诸多问题就此明朗。

“目前，从表面看国内墙纸市场很热闹。”快乐壁虎墙纸杨总监认为，墙纸厂家及销售商大量出现，同时也带来一些新问题。厂家数量增加太快，由于竞争过于激烈，在新产品不断推出的同时，产品同质化比较普遍。互相模仿甚至抄袭成为壁纸行业一大诟病。

在他看来，残酷的竞争也导致个别厂商为占领市场降低成本，推出一些品质低劣的产品。此外，由于市场门槛低，导致恶性竞争不断出现，结果是某些产品品质得不到有效保证，而相应的服务承诺更得不到兑现。

“目前，云南壁纸市场发展相对健康。”作为快乐壁虎墙纸销售总监，杨坚信，特别是昆明以外的市场潜力非常值得期待。他说，只要壁纸销售商能加强行业自律，按市场规律做事，加强行业沟通，每个销售商都能在市场分得一杯羹。

他认为，省装协壁纸分会应责无旁贷的肩负起这个责任。“通过行业内部沟通对话，制定一些行业标准及规范，不仅让消费者能享受物美价廉的产品，更能享受优质高效的售后服务。”杨建议。

他说，通过壁纸分会带头搭桥及商家参与的方式，宣传壁纸产品优势，配合完善的服务标准，减少消费者的认识误区。他相信，在目前的条件下，云南壁纸行业大有可为。

然而，国内墙纸行业虽经过30余年发展，但还需房地产市场发展的硬性需求来维持，云南品牌墙纸如何应对？

“坚定品牌路线。一个好品牌必须历经大风大浪拍打、冲刷。”格美雅壁纸总经理温亚杰认为，无论是德国的大众，还是中国的阿里巴巴，都是无数次站在崩溃边缘，但他们的成功是坚定走自己的品牌。

温亚杰说：“墙纸品牌众多，如何做一个有个性的品牌，如何在竞争中生存？只有细分市场，做到更专业更精细。”他解释，品牌墙纸在哪个方面有特色，如何把它发挥至极至，哪一方面能让客户认可。

他认为，拓展宽渠道应从多层面下手。“区别于20年前，以一、二线城市居民为需求对象的商品房开发，城镇化建设和社会主义新农村建设。现在应将三、四线城市及县城、部分乡镇农村的房地产市场拉到一个新高度。”温亚杰表示。

他说，坚持创新中找机会。墙纸行业能走到今天的规模，离不开业内人士的开拓与创新。墙纸材质从PVC到无纺布，花色从简单的图腾到世界名画元素，无不是创新突破的表现。

实际上，市场表现从未离开过云南省装协壁纸分会的视线。

“整体来说，云南壁纸市场产品结构，市场覆盖都有了较快发展。现在的云南壁纸市场，国际知名品牌、国内大小品牌，都在云南市场销售。”云南省装协壁纸分会会长赵剑波回应：云南壁纸专卖店的装修档次、品牌种类，可以和上海、广州、北京等城市相比。

赵剑波的回应，似乎是市场的焦点：消费者对室内装饰的概念、理解，也让消费者在消费壁纸时更理性。“云南壁纸市场近几年发展很好。”赵剑波再次回应市场。

他说，从经营角度看，昆明市场现有专业从事壁纸零售、批发的商家200家左右。近几年，云南州市市场发展很迅猛。

“前几年，在很多县级市场很难找到壁纸经营商。这两年，每个县级市场都有很多家从事壁纸经营的商家。”赵剑波认为，从消费的角度看，现在大面积使用壁纸的消费者愈来愈多，特别是民用部分，增长比较快。

然而，有统计保守估计：2011年，壁纸产能2.8亿卷，超出需求1.2亿卷。显然，国内壁纸市场已呈现供需不平衡，产能过剩的局面。相应的统计数据显示，欧美市场壁纸使用率约50%以上，日韩在98%以上，中国市场只在大城市使用比较普遍，使用率只是近10%。

相应统计，赵剑波说：“当市场逐渐成熟起来，没有明确的品牌定位盲目延伸，会不断稀释原有品牌认知价值。如果品牌拥有很高知名度，但品牌美誉度和忠诚度极低，那么空心化的品牌最终会失去成长性”。

他认为，当企业面临渠道忠诚度下滑、品牌无形资产缩减、市场话语权遭遇经销商集体挑战的时候，品牌依旧空心化就是致命的核心。

“不管目前壁纸行业竞争如何惨烈，但壁纸的整体市场容量还有很大空间，壁纸企业的增减是正常发展的过程。”按照赵剑波的理解，壁纸在国内市场不缺需求，缺少的是需求的开发和引导。