像吴先生这样转型成功的传统外贸企业在深圳比比皆是，深圳的不少大工厂、供应商、制造商已开始大规模插上电商的翅膀，实行跨境交易。数据统计，去年深圳跨境电商交易额达到170亿美元，同比增长三成。在跨境电商的利好之下，深圳本地物流也闻风而动，发展跨境物流。他表示，转型全力发展跨境电商之后，产品的销量猛涨，利润高达30%，今年还将继续开发更多个性化的产品，借助跨境电商渠道销往更多国家。

　　5. 跨境电商下一个机会在哪里？本土化

　　曾经对很多身边人做过试探，“假如有一个台湾人在大陆开一家繁体字的B2C网站，其实你阅读起来只是有点别扭而已，并不会看不懂，你会乐意买吗？”大多数回答都是：不去。这就是本土化的管窥一斑。

　　本土化代表着跨境电商的难点。一句，Global thinking， local action！愁煞多少跨境人？你要知道波兰的流行，巴西的关务，意大利人的心思，俄罗斯的法律法规，欧洲地区的仓储物流问题和支付结汇问题等。

　　正如一个老外如果不懂中文，想通过淘宝做生意，基本不可能；那么同样中国企业不懂法语想去开设一个法国网站，同样无法可想。因此，对本地语言不了解，对本地市场不了解，对本地营销方式也不了解，你不知道跨境物流怎么解决，或者物流很慢；你去一个地区，他们只能接受4欧元的运费，你可能就会把利润损失在物流费用里面（如淘宝买家正常很少人接受20元的运费，而包邮在竞争中成为常态手段）。

　　那么如何做本土化呢？

　　具体的实现路径呢，就是：国内团队+ 海外公司+ 海外仓囤货 + 本地渠道。

　　6. LED企业跨境电商终极目标是什么？全球采购，全球销售

　　跨境电商终极目标是地球上每一个人买任何东西都没有地域上的差别。实现“全球购”的目标，跨境电商是一个很好的途径，中国有消费能力的人能够更加便捷地使用到国外优质的产品，同时让中国的好产品让全世界快速便利地享受，促进贸易全球共同发展。

　　7. 传统外贸企业究竟如何转型？创品牌供货

　　智库君也会私下掂量，品牌之路何其难，国内打造品牌已经不易，何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌？我想说的是，其实伪品牌也是品牌，最起码是通往品牌路上的一环。本人认为，跨境电商给了LED外贸企业一条成本相对较低，风险相对较小（具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较；就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生；还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。）的通往品牌之路。

跨境电子在未来十年应该有两个趋势：一个是目前跨境电商在全渠道的发展已经超越了发达市场，而移动互联网的发展将会带来社交化电子商务的极速演进，机会很大；第二，越来越多企业意识到要建立品牌，品牌建设才是实现自我定价和可持续发展。中国电子商务过去十年走通了海外零售的路径，接下来的主流是外贸企业更好地采用B2B模式，直接进入渠道、了解客户、建立自己的品牌，这条路径将会越来越清晰。

　　8、为什么要做海外仓？提升客户体验

　　海外仓服务的出现及部分主流市场的成熟，给跨境电商解决了两大问题：一是突破了2KG（中邮小包性价比上限）天花板，使得诸如落地灯、大型水晶灯之类的大件的跨境电商之旅成为可能；二就是第一次可以期望，能做到给消费者提供和本土卖家一样的购物体验（如成本允许，当日送达都有可能）。如果期望能够品牌化，本土化发展，那么LED企业都可以考虑海外仓+本体派送（提供多种选择）方式，有效提升客户体验。

　　目前，国内跨境电商行业竞争渐趋激烈，各大跨境电商平台纷纷通过建立海外仓库，实现跨国销售、本土配送，以降低运输成本，增强竞争实力，海外仓库数量因此成为衡量跨境电商平台竞争实力的重要指标。