诚信——生存发展的“真经”

　  扬力集团的前身是一个以农机具修理为主的乡镇小作坊。1984年，工厂亏损7万多元，林国富把这个只剩下一个“壳子”的厂子承包了下来，走马上任厂长一职。

　  林国富向职工立下军令状：两个月发不出工资，一年不能扭亏，立即辞职！上任后的第一件事情，他将企业更名为邗江锻压机床厂，立志更专业化地生产压力机床。随即，林国富对内严抓管理，调整产品结构，对外加紧调研，开辟新的市场。企业当年就实现了扭亏为盈，到年底时利润达到了16万元。

　  能在这一年时间里不仅扭亏，还盈利这么多，源于新技术开发提升了产品的竞争力。尝到技术研发的甜头后，林国富专门设立了技术开发科。一次，技术开发科拿出了一份关于生产系列中低档压力机的技术报告，林国富按照之前的承诺，给相关的技术人员每人发了1000元的“红包”，厂内很快争议四起。

　  有人认为，技术开发科的奖金比一线工人高出好几倍，这不公平。林国富却强调：“这份技术报告解决了企业发展的出路问题，技术人才应该得到比规定多出几倍的待遇，这1000元不但给的不多，而是太少了！”

　  林国富说到做到的工作作风，使厂里工人们对他的信任和尊敬与日俱增。大家劲儿往一处使，没过多久，邗江锻压机床厂在市场上就占据了明显的竞争优势，企业产值和利润年年翻番。

　  上世纪90年代末，林国富在建立现代化企业制度的同时，提出了“以职工为主，以职工为本，以职工为友”的管理理念。职工最关心的劳保、收入和社保等问题，林国富丝毫不打马虎眼，只要是答应员工的利益分配，厂里从不推诿。

　  创新——善缚先机的“利剑”

　  “今天要想成为胜者，就要使自己的创新速度大于市场的变化速度。”这是林国富的经营理念。

　  锻压设备是用于对各类金属板材进行冲压、剪切、折弯和激光切割的通用性切削加工设备，在冶金、电力、化工、建材、汽车、船舶、铁道以及宇航、国防等国民经济建设和百姓生产生活中应用十分广泛。1998年企业改制时，已完成了系列数控机型的设计。这些机型当时在国内处于领先水平，也标志着企业进入了数控时代。

　  2002年1月，扬力收购了两家公司，成功实现了规模扩张，还在国内首家设立了企业建制的锻压机床研究院，当年销售额排名国内同行业第一。

　  很快，不甘现状的林国富向全公司员工提出了“争做世界第一”的口号。当年9 月，公司投资4亿元建设扬力科技工业园，主要承担大吨位的压力机与数控机床的研发任务。这意味着扬力集团将由原来“普通机床规模化”优势向“高新技术机床”优势发展。扬力科技工业园占地面积27万平方米，重点工程包括研发大楼、技术情报所和人才培训中心等。

　  2003年，扬力集团正式在扬州工商局注册，成为扬州地区最早注册的企业集团。

　  2013年，扬力集团成功制造出国内大型热模锻自动锻造成套设备，这一设备填补了扬州在汽车、工程机械行业锻造产业链的空白，表明扬力集团已具备了为国内锻造行业高端用户提供成套解决方案的能力，技术已达到国际一流水平。

　  2014年以来，林国富致力于提高扬力集团的国际化水平。与国外企业合作建设中国数控高速机床开发中心、亚洲锻压机床开发中心和东南亚锻压机床销售中心，一系列国际合作谈判已进入实质运作阶段。

　  品牌——决胜市场的“法宝”

　  将扬力集团打造成锻压机床行业的“航母”后，林国富提出，扬力集团经过多年的积累，是创造品牌的好时机了。

　  而在此前的20多年里，林国富早就做了铺垫。在下大力气搞科研创新的同时，他慢慢编织了一张覆盖全国的营销网络，这也是扬力品牌战略的坚强后盾。

　  目前，全国除港澳台和新疆地区外，其他地区都有扬力集团的营销分公司或支公司，遍布全国的客户群有约10万个。不仅如此，林国富的眼光早已“放眼全球”。扬力集团在德国已注册成立了一家全资公司，林国富说这是他关注世界机床行业发展的一个窗口，也是向欧洲展示扬力品牌的一个窗口。“在全球一体化市场背景下的今天，只有以品牌作为后盾才能最大程度地拓展全球市场。”林国富说。

　  林国富把扬力品牌战略的范围和内涵加以扩张，以品种推动品牌，以品质支撑品牌，以品位提升品牌，这就是他提出的打造扬力世界品牌的“三品”战略。与此同时，林国富组建区域与产业相兼容、国际与国内相策应的营销网络，以品牌优势和个性化服务赢得了内贸与外销两大市场。他在国内组建了重点区域与行业相覆盖的130多家营销服务网络，提供个性化服务与一站式客户解决方案；在国外按照区域和国别布局，因地制宜，设立经销、代理或联合运营模式的运行体制，产品远销西欧、北美和东南亚等数十个国家和地区。  《中国国门时报》