日期:2011-11-01 00:00
代理商或经销商长期在国内市场上经营，不仅具备丰富的销售经验，而且大多具有一定的运作整合能力，可以帮助企业收集与反馈市场信息，树立与维护产品形象。玩具企业通过代理商或经销商建立批发与零售相结合的分销体系结构，可以集中产品自上而下层层流通，最终覆盖目标市场。
二是自主开发销售渠道。有实力的玩具企业可以考虑建立自己的销售网点，建立直营店或加盟店，大力开发二、三级市场，实现销售渠道扁平化运作。直营店或加盟店模式消除了企业与消费者之间的层层环节，相对具有价格优势，方便消费者直接选购产品，还能为销售代表