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[职场万象]拜佛买,烧香卖:一个坯布经营者的惨状 [复制链接]

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离线dynavolt
 

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2011-10-08
— 本帖被 admin 执行取消置顶操作(2012-12-06) —
文章的标题我本来是“一个坯布经营者的惨状”,尽管我们目前的现状是比较凄惨的,但是我们还在努力,还在不断寻找新产品,所以结果可能还不一定惨不忍睹。所以还有用现状一词,来描述一下经营坯布的苦与乐吧。
   我是入驻柯桥中国轻纺城划行归市的第一批 柯桥坯布市场的商户,我门市位于坯布市场一楼进门第一间。交通便利,位置好。自从新市场开办以来,客流不断。2011年来说,是化纤薄型面料,经纬加捻,雪纺类最畅销的一年。
    记得刚开年以来,3月初的时候,市场一下子流行50D雪纺剪花面料,多个客人天天守着门市要货,我拿了30万给工厂订货,因为行情好买,30万的货款工厂只答应一天1000米的量供应我,一天1000米的货根本满足不了客人需要,经多个客人要货,我再追加工厂50万,每天3000米的量给我。工厂同时要求我浅3个月合同,每天3000米一直签到6月份。6月就开始是内销的淡季,工厂销不动,就硬拉上我们。不签的话,就一点货不给。没有办法啊
    我一直销6月初了,市场一下子淡了布不动了,还有一个月10来万米的布约70万的货款,一下子没有人要了。压在仓库。市场价格像股票一样大幅下跌,前2月销了20万米,约4万的利润。换来现在的是 70万库存。
    现在做坯布经营,上游工厂 拿货 基本都是现钱,款到发货。(没办法,能卖的动的时候,工厂都自己卖了,你想拿过来赚一毛,两毛的话代价就是现款,还要说说好话),而我们的下游买家 几乎都是 欠款,最起码要等人家染色 或做好成品出来,才付钱。这样一来,我们面临 2个问题了,第一,巨额的现金流,第二,如果碰到坯布有质量问题,上游工厂已经收到你的现款了,主动权在他们手里。碰到客人索赔的时候,往往自己要跟着赔钱了。
    现在流行一句话 ,“拜佛买,烧香卖”  就是说买过来的时候要现钱要关系,卖的时候给客人搞关系卖给客人 欠款发给客人。形容了我们中间贸易商户的经营状况。这样看来,莫非是纺织这个行业走到很艰难的阶段了吗?接下来,要怎样走下去?  真的很迷茫。。。
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