[职场万象]拜佛买，烧香卖：一个坯布经营者的惨状 [复制链接]

文章的标题我本来是“一个坯布经营者的惨状”，尽管我们目前的现状是比较凄惨的，但是我们还在努力，还在不断寻找新产品，所以结果可能还不一定惨不忍睹。所以还有用现状一词，来描述一下经营坯布的苦与乐吧。
   我是入驻柯桥中国轻纺城划行归市的第一批 柯桥坯布市场的商户，我门市位于坯布市场一楼进门第一间。交通便利，位置好。自从新市场开办以来，客流不断。2011年来说，是化纤薄型面料，经纬加捻，雪纺类最畅销的一年。
    记得刚开年以来，3月初的时候，市场一下子流行50D雪纺剪花面料，多个客人天天守着门市要货，我拿了30万给工厂订货，因为行情好买，30万的货款工厂只答应一天1000米的量供应我，一天1000米的货根本满足不了客人需要，经多个客人要货，我再追加工厂50万，每天3000米的量给我。工厂同时要求我浅3个月合同，每天3000米一直签到6月份。6月就开始是内销的淡季，工厂销不动，就硬拉上我们。不签的话，就一点货不给。没有办法啊
    我一直销6月初了，市场一下子淡了布不动了，还有一个月10来万米的布约70万的货款，一下子没有人要了。压在仓库。市场价格像股票一样大幅下跌，前2月销了20万米，约4万的利润。换来现在的是 70万库存。
    现在做坯布经营，上游工厂 拿货 基本都是现钱，款到发货。（没办法，能卖的动的时候，工厂都自己卖了，你想拿过来赚一毛，两毛的话代价就是现款，还要说说好话），而我们的下游买家 几乎都是 欠款，最起码要等人家染色 或做好成品出来，才付钱。这样一来，我们面临 2个问题了，第一，巨额的现金流，第二，如果碰到坯布有质量问题，上游工厂已经收到你的现款了，主动权在他们手里。碰到客人索赔的时候，往往自己要跟着赔钱了。
    现在流行一句话 ，“拜佛买，烧香卖”  就是说买过来的时候要现钱要关系，卖的时候给客人搞关系卖给客人 欠款发给客人。形容了我们中间贸易商户的经营状况。这样看来，莫非是纺织这个行业走到很艰难的阶段了吗？接下来，要怎样走下去？  真的很迷茫。。。