业务员“做”一单能赚两百万 揭秘服装赚钱的门道 [复制链接]

据说有一个西服品牌的办事处，接到客户2000套订单，私自找厂加工，每套西服纯赚1000元。这一单，办事处的业务人员就赚了200万元。而对于客户单位来说，他们认为是拿到“厂家”货了。至于客户单位的采购人员是否知道其中内幕，那就不得而知了。 gPd K%"B@  
    服装厂家概念最全面之诠释 VWft/2p~  
    光是服装厂家的概念，就如此复杂，足见服装行业的水深！ V\`Z|'WIQD  
    列举几个与“厂家”有关的案例，有助于我们进一步理解“厂家”的概念。 J*;RL`  
    一部分工厂，规模不大，但他们承接的加工业务很大。他们就建一个规模不大，但设施和环境都很好，工人的工资和福利待遇都不错的工厂，用来应付客户查验。他们另外的车间，跟别的普通加工厂没什么两样；或许，他们也没有别的加工厂了，他们大部分定单都是外发加工，只留少部分在自己的工厂生产，在客户面前做个样子。 ! I:N<  
    外单的客户基本是通过贸易公司来下单，很少说直接找加工厂的。     Vuz.b.,i`  
    很多品牌公司，在各地设有办事处。客户向办事处下订单，里面就有猫腻了。单位团购，猫腻更多。比如说，某单位向某著名品牌的办事处订购3000件衬衫，市面上的价格是600元每件，假设合同价格6折，360元每件，那么总订货金额就是108万元。实际上，这样价位的货品，工厂60元左右就可做出来。这一单生意，办事处私自找厂加工，可以赚到90万元。 !1l~UB_  
    服装的水深，浑水摸鱼的机会也就多了。在大品牌公司做业务员，比一般的服装老板要“舒服”得多。 KQr+VQdq>  
    据说有一个西服品牌的办事处，接到客户2000套订单，私自找厂加工，每套西服纯赚1000元。这一单，办事处的业务人员就赚了200万元。而对于客户单位来说，他们认为是拿到“厂家”货了。至于客户单位的采购人员是否知道其中内幕，那就不得而知了。     jrp>Y
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    话说回头，怎样才能找到货品直供零售商的工厂呢？一是个网络，一个是写字楼，一个是档口。其实，要从这三种途径中找到真正的厂家还真不容易，第一要网络上不但要防诈骗，还要去鉴定人家是不是厂家；第二，网络、写字楼、档口，不管是工厂还是下单生产还是炒货，他们都会信誓旦旦的说自己有工厂。厂家的概念绕来绕去，又绕到前面讲的情况了。 p#$/{;yy  
    还有一个途径，就是自己直接找工厂，眼见为实。能找到真正的工厂供货，并且这些工厂的货，足可以支撑你的营业额和利润，那是最好不过的事了。不过，现实并非都可以这样，也没有必要这样。到一批处拿货，或到上家代理拿货，没什么两样的。 fl-J:`zyyZ  
    货源越接近源头越好。但有些实体店铺，生意量不大，到一级市场进货不太合算，也只有在当地市场拿炒货了。当然，他们也可以寻找网上货源。货源不管是线上线下，都得以店铺盈利有标准。 T8+[R2_  
    有的炒货相差两三元，对零售商来说，可能影响不大，但对二批来说影响就大了。但不管是零售和二批，都应多走多看多了解多比较，识别炒货。在此基础上，把握这样的原则，即合适的货品以合适的价格采购，能赚到钱就行了。所谓追求利润的最大化，是相对的. \OW:-