[进口交流]坚持，诚信的坚持，总为自己带来意想不到的收获! [复制链接]

在进入现在从事的这个行业之前，我在一个政府部门的办公室从事一些公文，三个代表之类的写作，这些事情对正规大学文科毕业的学生来说，还是比较简单的事情。所以就有大量的空闲发呆，无聊，看报纸，看办公室订购的各种报纸，一直到把法制日报的中缝都看完，而后就等下班。
    这样单调重复了两年，感觉自己大脑在退化，知识在退化，热情在退化，激情也在退化，甚至连希望都在退化。。。。。我基本能预测到自己三十年后会是个什么样子。想想都觉得恐怖。但是离开，重新进入新的行业，也确实很难。不仅仅业务开拓并不是那么容易，主要是自己对相关行业和产品知识完全欠缺。
     偶然机会，有个朋友开了一个五金厂，刚开始，只要周末我都会过去看看，帮帮忙。就当打发一些时间。后面朋友看我有兴趣，就鼓励我出来，到他那里做。
     就这样鬼使神差，我真进入了朋友工厂，开始负责开拓业务。他给我封了个业务经理，但其实我什么都不懂，连螺丝型号都分不清楚，车加工的各种规格，图纸等等都看不懂。业务开拓更是无从下手，没有任何经验。这跟把不会游泳的人丢进大海是一个道理。朋友一开始还比较有耐心，适当指导一些，但是后面可能我问的问题确实是比较简单，比较弱智，朋友的表情越来越不耐烦。这个时候我甚至想到了放弃，想到了自己这样是否值得。但是我又很不甘心还没开始就宣告自己不行，所以我下定决心，哪怕就是我以后不做这个行业，我也要先把这个行业自己负责的部分弄得滚瓜烂熟。在我的字典里，没有刚开始就放弃的道理。
   现在回过头去想想，其实完全不能怪朋友缺乏耐心。因为那时候，自己就象个溺水的人，好不容易抓住根救命稻草，所以是紧紧的扼住不放，弄得朋友都喘不过气了。
   随后我去书店买了本紧固件手册，天天看，不懂的就上网查询，比对，进同行业公司网站，参考他们的图片，资料等等，进行学习，碰到专业的问题，我就直接问一些交往过程中认识的技术师傅。这样坚持下来，不到半年，我的知识逐步丰富起来。而后我就开始根据网络上一些推广办法，做推广，拓展业务。慢慢的开始有一些业务跟进了。说实话，刚开始的业务跟进并不顺利，总是询价多，下定单的少。朋友经常说，有一些就不用搭理了，不要浪费时间。但我总是按照自己的原则，对打进电话的客户，有什么问题都尽量满意的解决。碰到自己做不了的产品，我会告诉他这个产品是怎么加工的，该寻找哪种类型的工厂，或者是直接介绍认识的工厂给他，同时也跟他讲讲自己是做哪些，这个时候客人一般都比较乐意听，而且都会说下次有的时候找我，虽然也许是客套，但我能从这些话中听出更多的真诚。在做业务的时候，我也很在乎自己的承诺，如果有的时候承诺兑现不了，比如报价要延迟，交期出现问题，我会提前电话告诉客人一下，并求得客人谅解。我坚信，诚信是做业务最好的通行证。这样坚持了两年，突然有一天接到一个客户电话，说是某某介绍的云云，我甚至对那个介绍的都没有印象。但是后面经常接到这种电话，我也就习惯了，看来坚持开始有收获了。我们接触的一般是公司采购人员，一般公司采购，他们朋友也有很多是采购，或者他们离开这个工厂，到另一个工厂，一般做的也还是采购。所以，这样的坚持，会让自己的上门客户越来越多，质量越来越高。因为有人介绍，信任的问题一下子就解决了，很直接就是沟通下单等等，所以业务过起来越来越顺手。业务量也越来越多。
    我给自己定了一个小目标，只要两个月增加一个新客户，一年就是6个客户，这样坚持3年，5年，甚至10年呢，该有多少客户？有的时候一个大客户就足够工厂忙活的了。所以说，五金厂的生存并不总是那么的难。五金的业务也不是想象的那么难开拓，关键在于坚持。常常有做业务的同行或者一些新手问怎么开拓业务，我总是告诉他们：一是要诚信，二是要坚持。他们总不当回事，觉得我在忽悠他，但是却十分乐意我告诉他一些如何在网络上开拓的小方法。好象这样就能找到客户一样。
      坚持到现在，我已经在这个行业里做了8年，也小有收获。我也会一直坚持做下去。诚信宽天下，实干创未来，不要总抱怨付出没有回报，其实天道酬勤。
      在这8年里，不少跟我当初一起进入朋友工厂的业务。有的离开了，而后不断变换工作，在这个不断变换中，8年的时间一下子就过去了。也有朋友跟我一样一直坚持了下来，而后出去新开自己的五金工厂，自己的公司等等。