4个80后小伙子，凭着过人的胆识和专业服务精神，在被SGS、BV、TUV这些外资巨头垄断的检测领域，硬生生闯出一片新天地，壮大了民营检测机构的声威。在临近宝安旧机场的工业区里，记者采访了鑫宇环创始人张贵兵。谁能想到，只占工业区一栋两层的鑫宇环在国内众多检测机构中排名高居前五位，拥有与外资大佬叫板的实力。回望创业经历，张贵兵不无感慨地说：“深圳的确是个能让梦想成真的地方，只要努力拼搏，在一个行业深挖下去，肯定能成就一番事业。”
一张边防证“误入”检测行业
说起自己与检测行业的渊源，张贵兵用“误打误撞”来形容。2003年大学毕业，张贵兵不愿意待在湖北老家，想出来见见世面，刚好姐姐在深圳布吉工作，他就直奔深圳而来。张贵兵学的是计算机科技，投简历也集中在编程领域，压根没想到会进入检测行业。
“那时我收到了三个工作意向，两家在关内，一家在关外。不巧的是，我的边防证弄丢了，回老家办很麻烦，于是就选了关外那家做检测的台资公司。”张贵兵就这样稀里糊涂地进了全然陌生的检测行业。“刚进公司，完全是菜鸟，从EMC、安规检测开始学，慢慢就觉得这个行业很有意思，于是沉下心慢慢钻研。”
在打工的日子里，张贵兵是坚定的技术派，一直从事技术工作。在他看来，检测对技术进步的依赖度非常高。他说：“现在不少国家都通过立法或制定相关产品标准来保证产品质量，检测则是通过对各种产品的技术验证，告知使用者是否符合相关法规的要求，不透彻掌握这些技术，就无法出具权威的报告。”从2003年进入公司到2007年辞职创业，张贵兵从最基础的技术工人起步，在技能上不断跃升，及至能独立从事相关实验室规划建设，成为检测领域的技术专家。
创业公司的教训都经历过
在检测行业工作近5年后，张贵兵开始有了自己干的想法。他判断，电子产品越来越多，无线通讯应用越来越广，相应产品的检测需求也会爆发。
张贵兵的直觉不错。的确，检测行业是近年来增速最快的服务业之一，年均增速保持30%以上。而在当时中国市场上，除检验检疫等国字号检测机构外，市场基本被国际著名的检验检测认证集团SGS、BV、TUV垄断，另有一些台资检测企业，本土民营检测机构势单力孤。张贵兵分析：“SGS和BV这两家有点像快餐业的肯德基和麦当劳，虽然名头响市场占有率高，但他们也面临着各本土快餐品牌的挑战，检测行业也是一个道理。”
说干就干。辞职创业时，张贵兵义无反顾。“行业在爆发，这是趋势，而我自己在行业里又有很深的积累，这是优势，所以没什么好犹豫的。”唯一让他有点气短的是，创业启动资金只有5万。“我是5万元打天下，打工时没攒下什么钱，而且我每月拿8000元，就有4000元用来请同事朋友。所以，一说创业，就有五个同事响应，我们六个人一起创办了鑫宇环。”
万事开头难。总结最初的创业经历，张贵兵笑言：“一个创业公司该经历的我们都经历了。”初期资金紧张，几位创始人都不发工资。为了让公司活下去，他们什么都做，代理、顾问，只要有收入，再琐碎的活都接。当时面临的最大难题是，几个创始人中一半以上是做技术出身，短期内很难形成销售习惯和思维，面对客户时总有两眼一抹黑的茫然感。好在大家边摸索边学习，拿下了好易通这个大客户，公司才有机会喘息一下。
在公司稍有起色的时候，张贵兵遇到了创业路上最大的一个坎。2008年，六位创始人在发展理念上产生分歧，一派坚持公司应该做代理业务，投入少风险小，另一派则认为必须自创品牌，在实验室等方面多投入以此做大做强。“那时很惨，负责行政财务的大内总管和负责销售的这两位创始人悄无声息地带着我们的主力团队离开，在这之前，他们又以家里有病人等私人原因借走了公司账上的大部分资金，相当于是釜底抽薪，公司在生死边缘挣扎。”
好在剩下的四位创始人对公司迅速进行调整，“我到现在都很感激当时选择留在公司的30多位员工，因为销售团队全被带走，我们就在剩下的技术人员中挑些性格外向的紧急进行销售培训，再和老客户频繁沟通，大家从来没有过放弃的想法，最终安然渡过了这个难关。”世事难料，历经磨难的鑫宇环此后却驶上快车道，在众多民营检测机构中迅速崛起。张贵兵说：“这对公司是一个自我净化的过程，大家理念不一致，终究会有分手的一天，回过头想，我庆幸那两位创始人是在公司还没做大时就离开了，如果公司做大了再来这么一出，真不可想象。”
大手笔投入建设10个实验室
民营检测机构要与外资巨头“抢食”，必须有自己的绝招。
令张贵兵感到欣慰的是，鑫宇环剩下的四位创始人对公司发展理念高度一致，稳定的核心团队让企业发展战略清晰明了，他们对公司的精准定位是技术型服务公司。因此，鑫宇环在技术上的投入不遗余力，从零起步，累计投资4000多万建成了10个实验室，安规实验室、电磁相容实验室、无线通讯实验室、可靠性实验室等，确保测试范围覆盖了电气领域内的所有产品。在一楼的实验室里，张贵兵指着一台不太起眼的机器说：“就这一台声压测试设备要60多万，很多检测机构都舍不得配，或租或干脆没有，我们是必须有自己详实的实验记录才会出报告。”
正是有了这种技术上的精益求精，鑫宇环获得了众多国内外颁发的认可授权资质，是第一批同时具备中国CNAS与台湾TAF认可的 ISO17025实验室，标志其完全具备了出具第三方检测报告的能力。同时，获得了TüV SüD目击实验室授权认可及BABT认可测试实验室、天祥集团(Intertek) 授权认可实验室以及SIG颁发的BQTF，这些授权认可意味着AGC的检测活动具备了国际公信力。此外，与美国FCC、ETL、CEC、UL，加拿大IC，德国PHOENIX等权威认证机构签署了合作协议，能提供高效快捷的产品认证通道。
谈及未来发展战略，张贵兵表示，目前国内检测机构技术服务能力有待提升，要知道，很多国外测试机构不仅能测试客户样品和出具测试报告，还能提供定制增值服务，为客户找出问题并提供全方位解决方案。“这是国内很多测试机构普遍缺乏的，高新技术检测的需求方很难找到能解决问题的服务机构，未来我们会积极拓展检测业务领域，不断提高技术服务能力，满足高端用户需求。”来源：《深圳特区报》
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