2014年8月7日，2014丹东科学仪器论坛暨中国仪器仪表学会分析仪器分会（以下简称：分析仪器分会）成立35周年纪念活动在丹东盛大开幕。下午的大会上增设了“企业发展正能量分享”环节，遴选了行业中积极发展的优秀企业，听企业负责人讲述企业发展“背后的故事”，分享企业在管理、研发、队伍建设、分销渠道建设等方面的理念，让听者有启发、有感悟。

　　海光仪器的杜江总经理，带来《凝聚正能量，探索国企改革发展之路》的精彩报告。

海光仪器 杜江总经理

　　尊敬的各位领导、尊敬的各位老师，尊敬的各位同仁，大家下午好！海光在业界比较知名，也比较神秘。所以今天我们就带大家走进海光。

同行眼中的海光是什么样的？海光=国企

　　海光是个国企，国企有过辉煌，但是在改革大潮中慢慢被民企替代。海光为什么还在坚持呢？体制老化，产品单一。海光虽有原子荧光、原子吸收、等离子体发射光谱三种产品，但卖得最好的也只有一款产品。

　　海光有一个坚实的信念，有一条路海光不选择，那就是“放弃”的路；有一条路海光永远不拒绝，那就是“成长”的路。

真实的海光是什么样呢？

　　1、经济效益非常好。海光人员130余人，销售额达到近1亿，在业界得到羡慕。

　　2、队伍精干、人员稳定、党员比例高

　　3、海光的上级为海光创造了良好的经营氛围，所以我么唯一的任务就是经营。虽然我们是国企，但国企很多弊端再海光并不存在。

　　4、海光的原子荧光在业界非常知名，总计销售额、年销售量都在业界居首位。

海光为什么能走到今天？

　　很多国企在改革大潮中失败了；但作为国企，海光能发展到今天，这里我跟大家分享一下，虽然不完全具有普遍性，但是有海光的独到之处。

　　1、正能量之一：海光品牌

　　海光的品牌凝聚了中国几代人、一大批科技工作者的智慧与汗水！我们继承了很大一笔财富！海光品牌是中国知名分析仪器品牌。在这里，我要特别感谢已郭小伟为代表的长期支持海光技术进步的广大科技工作者！海光品牌是由几代海光人、近千名职工，30多年共同创造何维护的结晶。

　　2、正能量之二：基础好

　　海光有55年的工业基础，虽然名字在变，但家一直没有散。海光前身是地质矿产部北京地质研究所，1959年建厂，得到了苏联专家的指导，从那时起就打下了良好的工业基础。同时引进与学习现代工业技术。

　　3、正能量之三：品质信誉

　　海光的产品再严格的质量体系下管控运行。杜江总经理举了几个典型的例子：（1）1983年的第一台原子荧光（型号：XDY-1原子荧光分光光度计），在用户处运行直至2006年退役，看以看到当时严格的工作精神和工艺水平，这种精神一直传承到现在。（2）1975年第一台出厂的原子吸收（型号：GGX-1原子吸收光谱仪），2004年退役，而且至今还有一台原子吸收仪器还在用户处使用，再次证实了海光的品质信誉；（3）1999年的第一台ICP发射光谱（WLY00-1顺序扫描等离子体发射光谱仪），ICP发展的历史不长，我国的发展历史都不长。当时某核燃料部门受限制，买的海光这台仪器，至今仍在使用。

　　杜江总经理强调说：售前的产品制造和售后的服务质量同等重要。不太高精尖的仪器经过精心的售后服务，也会满足用户的需求，也会得到用户的称赞。

4、正能量之四：企业文化

　　海纳百川、光辉岁月，这是海光的文化。如果用几句话概况海光的文化，分别是：

　　（1）一批长期荣辱与共的职工队伍，很多老员工在海光干了40年

　　（2）一批以尊重老同志为荣的年轻有为的新生力量

　　（3）一种以乐于助人的企业好风气

　　（4）一种职工对企业兴衰看得很重的集体意识

　　海光走到今天，靠的就是这支队伍，靠的就是这种精神。

　　杜总还特别提到海光的黄埔军校——长春地质学院（后并入吉林大学），连续30多年为海光培养数百名优秀大学生，从60年代初期到90年代末期。所以海光文化与海光的根基有很大关系。

5、正能量之五：海光得到了社会各界朋友无私的帮助

　　杜总感谢了科技部、中国仪器学会分析仪器分会、中国仪器仪表行业协会、中国分析测试协会等单位。很多组织部门、社会各界都给了海光无私的帮助，海光的成长离不开他们的支持。

结语

　　最后，杜江总经理以诗朗诵的形式作结语：

　　要永远记住，在某个高度之上，就不再有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。寻找上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。

　　海光，明天会更好！

问答环节

　　杜江总经理接下来回答了在场的提问。

　　1、问：原子荧光是国内知名知识产权的技术，在国内很好。想问：这个仪器为什么怎么卖都卖不完，市场为什么那么大？

　　答：1983年，原子荧光当时发明出来就是为了解决一个问题：满足地质矿产中某个别元素的应用，眼光当时并没有那么长远。但随着我们以市场为核心，以应用为核心，产品应用越来越广。过去最好的时候是几百万，现在是十几家都在卖，卖的市场越来越大。所以，产品的推出可以满足用户的需求，用户的应用也促进了产品的发展。我们要挖掘客户，挖掘应用，以应用为我们产品开发的动力。

　　2、问：据现在不完全统计，国内生产原子荧光的厂家已达到12家，但海光还很好。海光下一步怎么做，怎么能保持这么好的利润率？

　　答：现在，海光的每个职工都在提、都在关心这个问题，我们也正在组织我们的团队，寻找我们的发展方向。虽然现在还没有明确，但我们有动力要改变同质化的恶性竞争。但前面我们讲过，海光有一个好的团队，依靠我们的团队，依靠我们的智慧，我们一定会改变的，这一天会很快。

　　3、问：海光接下来的发展将本着什么样的方向？

　　答：海光需要改变领导的头脑。领导的头脑换了，海光可以有很多种发展模式。搞仪器要懂社会科学、要懂经营；我们的领导很多过去都是技术员，对现代科学技术的管理还不适应。所以海光领导的思想方式转变了，海光就会发展得更快。