4G牌照发放，不仅对电信运营商是个好消息，对于广大国产手机厂商来说也是一个利好，他们纷纷推出自己的4G手机，整个行业正在开启新的篇章。
作为国产老牌手机厂商，酷派于近日推出千元级4G手机酷派8720L；金立也推出年度“跨界”手机产品——“最拍照手机ELIFE E7”，这是全球首款1600万像素的4G智能手机；而作为全球最早生产商用4G手机的厂商，华为推出的D2成为全国首批取得LTE进网许可证的4款手机之一……配合4G网络，在资费允许的情况下，消费者能得到极致的4G体验。
借着4G牌照发放的东风，国产手机厂商如何才能抢占市场，并有所作为？
抢占4G中高端
4G牌照的发放促使国产手机厂商纷纷发布了一系列中高端4G机型，加速布局4G市场，希望在2014年能够实现市场份额和利润的进一步提升。
“在3G时代，华为的发展速度很快，希望在4G时代能够进一步实现弯道超车。”华为终端中国区总裁王伟军介绍，华为将主要布局中高端手机市场，而千元左右的4G手机则计划于2014年下半年推出。他认为，目前手机行业竞争过于激烈，并非售价越低越好，主要还是应该给消费者提供更有品质保障的产品。
“4G时代中兴会进行产品战略转型，以前采取‘机海’战术，现在改走精品路线，也就是收缩产品机型，聚焦资源。”中兴通讯手机产品战略规划部总经理吕钱浩表示。
业内人士认为，除了立足于4G手机高端市场，同时兼顾中低端的全产品线策略之外，伴随着移动互联网和4G时代的来临，国产手机厂商更应该在产品本身的技术积累、硬件做工的持续加强、线上线下渠道的不断开拓等方面持续发力。值得一提的是，在外观设计方面，国产手机已开始与三星、索尼等国际品牌缩小差距。
易观智库分析师王珺认为，国产手机以前以低端为主，在用户心中的印象分不高。国产手机要转型中高端，提升产品质量，提升品牌知名度和影响力，改变现有的低端品牌形象，这是4G时代国产手机厂商的一个努力方向。
不过，就目前来说，要普及4G机型，推出千元机还是很有必要的。出云咨询分析师刘正昊表示，国产手机厂商高端品牌的口碑累积不足，对上游芯片厂商的产能过于依赖，因此即使快速跟进4G手机高端市场，初期的产品也还将主要集中在中低价位的入门级产品上。而幸运的是，这实际上正是电信运营商目前的需求。
加速布局国产“芯”
说到芯片厂商，高通公司无疑是LTE领域最重要的企业之一。以中国移动2013年8月启动的TD-LTE终端招标为例，当时中国移动集中采购招标规模约为20.7万部，在总共20多款终端机型中，多达15款采用了高通芯片；而国产芯片厂商中，联芯等企业集体失意，只有华为旗下的海思中标，但主要被采用在华为自产的5款终端中。
行业人士表示，国产手机厂商每出货一部智能手机，除支付高通芯片或解决方案的价格外，还要按照单机售价额外支付3%-6%的专利授权费用。“现在整机生产厂商基本赚不到钱，利润都被上游的芯片厂商赚走了。”中兴通讯高级副总裁叶卫民表示。
为了不受制于人，“向上游芯片领域攀爬”已经成为中兴、华为的重要战略。中兴首款4G终端芯片WiseFone7510就是首个由国内厂商推出的28纳米级工艺的LTE多模商业芯片产品，采用自主4G芯片的中兴智能手机将在2014年第一季度上市。未来，中兴所产智能手机、平板电脑、路由器、家庭终端产品等都将逐步采用自主4G芯片。据介绍，中兴的目标是2014年手机出货300万台。
TMT行业资深分析师曾韬表示，芯片是手机硬件最核心的部分，操作系统则是软件最核心的部分。在芯片方面，展讯、华为、中兴等国内厂商在一定程度上已经追赶上了国外的技术，并且对苹果、三星等国外品牌形成了威胁。因此，国产自主芯片会首先使用在国内高端手机品牌上。
相比较起来，曾韬更希望国产手机在手机操作系统方面有所突破。尽管国产手机在用户界面（UI）方面实现了不小的进步，例如小米的MIUI、酷派的CoolLifeUI、华为的EmotionUI、中兴的MifavorUI以及魅族的FlymeUI等，都得到了众多用户的认可和喜爱，但这只是操作系统的一小部分。曾韬认为，在4G时代，国产手机要想彻底摆脱对安卓、苹果iOS的依赖，就必须下大力气开发自己的手机操作系统。
王珺认为，不管是3G还是4G，开发国产芯片或者自己的手机操作系统都具有重要的现实意义。“在这方面如果实现自主研发，就拥有了自主知识产权，会在产业链中更具有话语权，而且能够构建从配件到终端再到应用服务的一个完整的生态体系。同时，也可以更好地应对市场风险，比如供应链上存在的风险”。
大力开拓海外市场
在积极迎接国内4G大环境的同时，国产手机厂商正在积极布局海外4G市场。
早在2012年，酷派就联合美国电信运营商MetroPCS在北美地区推出一款4G手机QUATTRO，销量超过130万台。这款酷派自主品牌手机以极高性价比受到了市场的欢迎，成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款4G手机。2014年，酷派还将与欧洲电信运营商沃达丰商讨合推4G智能手机，进一步抢占欧洲市场。
中兴通过与美国职业篮球联赛（NBA）合作，与休斯敦火箭队达成了为期3年的赞助合同，借此进一步开拓美国市场，提高产品在美国消费者中的知名度。华为则通过与西班牙足球甲级联赛及德国足球甲级联赛达成赞助合作，进一步扩大华为终端特别是智能手机在欧洲的知名度。
曾韬认为，我国的电子产品、高科技产品一直都在努力开辟海外市场，“对于目前的国产手机来说，在硬件上已经不输给国外品牌，并且已经带动整个市场进入拼价格的阶段。”
随着国产手机厂商整体实力的不断提升，进入海外市场是迟早的事情。4G带给了国产手机厂商进一步开拓海外市场的契机，而且国产手机通用安卓操作系统，遵行安卓的技术特点，因此进入国外市场的技术门槛较低。“值得注意的是专利问题，在这方面需要谨慎操作。除了以上提到的几家国产手机厂商，其他厂商进入海外市场在很长一段时间内也只是一个学习探索的过程，而不要过于注重销量。”曾韬表示。
近期发布的《2013-2017年中国智能手机行业品牌竞争力与典型案例分析报告》指出，国产手机厂商在3G智能手机技术领域已经逐步追赶上国外手机厂商，并掌握了一定的话语权。随着中国移动、中国联通、中国电信三大基础电信运营商4G业务的展开，单从4G技术层面上来看，国产手机厂商已经积累了一定的技术和专利，与国外手机厂商站在同一起跑线上。想要进一步开拓局面，关键就在于4G手机高端市场的突破，要不断培养用户的消费习惯，树立自身的高端品牌形象，进而使高端手机产品真正获得市场认可。
