杂货店类经销商死得最惨！既没有品牌忠诚的消费者，也没有固定的合作伙伴，上面厂家对自己不冷不热，下面消费者对自己爱答不理，都是因为自己销量小、东西杂，偶尔还卖点假货，只有那些一分钱掰成两半花的穷逼才愿意和自己做点买卖，第一波已经朝不保夕，在“山雨欲来风满楼”的笼罩下，还是留件棉衣过冬，于是关门大吉！

　　二、原因分析

　　是什么造成了照明行业的惨烈现状？

　　1、生产过剩

　　照明行业高速发展的20年之间就像风口的猪在天空飞翔，究其主要原因是多数大企业都忙着赚大钱看不上这块小蛋糕，让这个行业野蛮生长了20年，在这期间大家相安无事幸福的生活着。

　　LED新技术的革新让资本发现了这块蛋糕，资本进入的结果往往是尸横遍野，而那传统的经销商就像大刀队面对敌人的洋枪洋炮一样，还没看清对手是谁自己就挂了。LED工业化生产的时代来临，工业化的标准化和市场需求的多样化的供需矛盾冲突，在短短两年内厂商倒下一批又站起一批。

　　现代版的“圈地运动”开始上演：“地主”加强戒备，“强盗”强行入侵，“够本买”和“赔钱卖”消耗的都是实力，老大和老二打架结果却是老三、老四和老五……死了一大片。

　　2、同质化

　　因为LED的核心技术是芯片，对于国内大多数厂家来说都没有什么核心技术，于是外观（款式）和价格成了竞争的焦点，“天下文章一大抄”的怪现象在灯具行业展现的淋漓尽致，各个厂家产品长得都差不多，外观专利成本很高，品牌之间的差异就是品牌和价格的差异，同质化的结果就是价格大战的起点。

　　3、产业升级

　　在“不差钱”的资本家看来，没有品牌、没有技术、没有团队的小厂都该死。于是借助资本的力量一轮又一轮的血洗LED行业，很快经销商不敢备货了，厂家也不敢存货了，于是大家都处在“冰火两重天”的尴尬境地：一边是没货卖，一边是卖不动，渠道商在这变幻莫测的环境中傻眼了：老年人退下，年轻人上阵——一茬接一茬，单凭年龄是不够的。

　　产业升级最终不是一句口号，而是“供应商——生产商——渠道商——消费者”这个生物链的整合与利益平衡，无论是小米的屌丝经济，还是华为的实业兴邦，归根结底，产业升级就是利益重新再分配的过程。

　　4、竞争对手的变化

　　过去你做老大，他做老二，我做老三，基本上这里的江湖是：“坐有序，利无别”，各自耕耘自己的“一亩三分地”，彼此相安无事。但突然之间发现你不争、我不争，却上飞来一个叫电商的“火星”竞争对手，先是杀价，接着是好的不能再好的服务，关键是还都是正品，绝无假货！