“西班牙著名白色小镇米哈斯将部分老式路灯替换为节能环保的LED灯具。

　　印度安得拉邦政府计划在110个直辖市街道和民营企业安装高效节能的LED照明系统。

　　美国哈佛大学的哈佛艺术馆进行LED照明替换，所替换的LED照明灯具约2000盏。

　　美国莫德斯托市计划将市内的9700盏路灯替换为LED灯具。

　　英国肯特郡12万盏路灯进行LED照明替换。

　　台湾计划2016年底前将69.2万盏水银路灯全面汰换为LED路灯。”

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　　随着全球白炽灯淘汰路线的出台和实施，结合当下全球都大力提倡环保节能的形势，LED光源无疑是目前当之无愧最适合的替换光源。如今，全球各地也正在如火如荼的进行LED灯具替换，美国、英国、西班牙等。一浪接一浪的LED替换潮也体现了LED灯具的需求是不断在增长。

　　中国作为照明生产大国，随着政策的激励及在新老光源替换需求增长的背景下，我国灯具出口数量逐年上涨。据以往数据统计，2010—2012年，我国LED灯具的出口额每年保持30%的增长率，到2013年，我国LED灯具的出口额增长了47.8%，达到77亿美元。从这些不断“长大”大的数据来看，外销市场当下是LED照企的另一掘金地。

　　经过调查了解到，目前LED球泡灯、日光管、面板灯等产品最常见的出口产品，且都是LED照企外销的单一产品，细分领域及差异化较明显。然而，上述最常见的出口产品主要外销市场为：欧盟、北美、东南亚等地区，其中欧盟市场占28%，北美市场占据18%，此外还有美国、日本、德国、饿罗斯也是主要的出口国。

　　虽说对我国LED照企而言，外销市场是掘金的另一片广阔天空，但如人饮水冷暖自知。外销市场也未必比内销本土市场走得容易，甚至走得还更加困难。如通关认证。

　　现在，国外市场准入门槛日益提高，这对我国出口的LED球泡灯、日光管、面板灯等主要产品是个不小的挑战;要想通关，产品质量必然是要通过外销市场的入门证，而这些入门证则是符合外销市场的各种产品安全认证。以欧美市场为例，逐年在UL、ERP指令、能源之星等产品质量和能效认证等方面，提出更为严格苛刻的标准。与此同时，据统计，仅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亚等10个新兴市场国家发布灯具电气安全、能效等各类法规38项，同比增长31%。

　　据数据统计，2014年厦门LED球泡灯出口额约为5亿美元，占全国LED球泡灯出口额4成左右，继续成为我国最大的高端LED球泡灯制造和出口基地。同时，记者也通过采访了解到，LED球泡灯随着白炽灯的淘汰令，于外销市场的需求量有所稳步增长，也因此另LED球泡灯可在外销市场中大有增长空间。

　　以美国为例，目前美国照明市场的LED占有率还比较低，但是增长率非常快，尤其是当前美国政府加大了LED照明产品的节能补贴，加之在2014年1月1日，美国全面禁售所有白炽灯，这都极大的促进了美国LED照明市场需求量的快速增长。另从以往的数据来看，从2013年—2014年一季度我国出口目的国出口额和出口量占比来看，可以发现，出口到日本的LED球泡灯出口额和出口量占比均逐步下滑。在2014年的一季度，美国在出口额占比和出口量占比均已超越日本，而与2013年第一季度对比，出口到美国的LED球泡灯出口额占比上升4.75个百分点，出口到日本的LED球泡灯出口额占比下降7.91个百分点，因此美国也取代日本成为中国LED球泡灯第一出口目的国。

　　据统计数据显示，2014年我国向日本市场出口LED照明产品的企业数量超过1000家，2013年同期则不足700家。在产品结构方面，LED球泡灯、日光管继续成为日本市场两大需求产品，二者规模合计占比超过五成。另外，2014年我国LEDED球泡灯、日光管出口规模占比分别为25.2%、26.2%，全年日光管规模超过球泡灯，成为第一大需求产品。

　　从采访出口企业中，目前大多数出口照企的目标外销市场都集中在较为发达国家，近年来随着白炽灯淘汰令在全球各国的蔓延，一些新兴市场也逐渐走入出口照企的目标内。如白炽灯淘汰路线助LED球泡量增长的印度新兴市场，通过2010年至2014年5年数据可以了解到，印度LED照明市场通过进口的增长表现非常突出。

　　从2010年的5百多万美元的进口LED灯具快速增长到2014年的4792万美元。其中，印度前进口产品主要集中在天花灯、投射灯、面板灯、筒灯等商业照明产品，占比超过75%，LED灯带、球泡占比约15%;其他有路灯、舞台灯等其他产品占比剩余的10%;从其进口比例来看，LED球泡灯、日光管、面板灯在印度进口产品比例在未来仍会有较大增长。

　　但另一方面，其市场的球泡灯、日光管、面板灯等产品价格两极化，分为中高端和低端市场。企业靠单一产品做外销

　　近年来，LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯等三种产品是外销型企业通往外销市场的制胜法宝。在采访中笔者发现，外销型企业大多都是以单品打天下，一是针对细而专，二是寻找市场差异化。

　　浙江天硕电器有限公司区域销售负责人冯宾告诉笔者，天硕主推两种产品：LED灯丝灯和球泡灯，内外销都做，但内销市场以灯丝灯为首，外销则主打LED球泡灯，寻求差异化销售方式。而江门市日益丰光电科技有限公司更多的是趋向于细分领域和专业性，其营销总监张泽宇告诉记者，日益丰只有一种产品，那就是LED日光管。区别于大而全系列产品的企业，日益丰的目标则是要做LED日光管里的“优等生”。另了解到，日益丰的LED日光管还远销美国、德国、日本、马来西亚等国家及欧美、中东、东南亚等地区。同样追求强化细分领域的尔漫照明，也是以LED面板灯为主的相关室内照明产品去开拓外销市场，产品主要销往北美、欧洲、南非、中东等海外市场，如瑞典、意大利、英国、新加坡、土耳其等国家。