纵观中国情趣产业发展历史,既出现过一些知名OEM厂家,高峰时份额能占据世界市场的95%,也出现了众多中小渠道品牌,但产品品牌仍是少之又少。由于缺乏行业沉淀,整个市场正在不断重构。二十多年来,这个行业还没有国家标准。与40%以上的成人使用振动器的欧美国家相比,中国人还不能坦然把性用品与日常生活联系在一起。

纵观中国情趣产业发展历史,既出现过一些知名OEM厂家,高峰时份额能占据世界市场的95%,也出现了众多中小渠道品牌,但产品品牌仍是少之又少。由于缺乏行业沉淀,整个市场正在不断重构。曾经的“巨头”只能艰难维持或已转型传统情趣用品经营者对这个市场消费者群体的共同经验是:客人只要进店,肯定会买东西,且很少讲价钱,交钱后迅速离去,对价格不敏感。“事实上,很多人心里并不反感这些产品,但却表现得很矜持。即便购买产品,大家的普遍印象也是昏暗的巷子、隐秘的角落、无声无息的购买,盈利能力不阳光。”

情趣产业投资人、永宣资本董事总经理陈修说。在“不阳光”的背景下,情趣产品制造鼻祖任校国早已转行做起了竹制牙刷。该领域“四大家族”中的夏奇,其创始人已转行绿化;爱侣在艰难转型品牌和渠道运营商,但从其近年来在电商中的表现看,并未脱离转型阵痛期;积美的市场份额也受到代工优势不断突出的东南亚周边地区的威胁,行业地位下降;唯有百乐保持着原来的风光,但其建立在山寨模仿基础上的核心竞争力,随时有被超越取代的可能。而渠道品牌中的亚当夏娃尝试建立建锁、合资以及开设周边书店,均未大成;伊甸园、人生缘早于2008年彻底消失;欢喜堂一度多达两三千家连锁店,如今收缩到了三十几家。

全球情趣生产大国弱于研发主流企业、品牌的缺失,导致的是更加混乱的行业秩序。此前做材料、马达、玩具等的工厂掉头做按摩棒、仿真娃娃等,捞一把就走的想法导致产品粗制滥造,卫生不过关,上游供货商质量良莠不齐;正规门店不能销售口服壮阳催情产品,各种地下作坊未经审批的假药却流入市场,在“夫妻店”销量极大,至今扰乱商业秩序;线上竞争同样混乱,淘宝、拍拍等的C端卖家不下4万家,以低价为手段,虽然质量难保证,但销售额很大。

“二十多年来,这个行业还没有国家标准。与40%以上的成人使用振动器的欧美国家相比,中国人还不能坦然把性用品与日常生活联系在一起。”曾经线上销售业绩四连冠的创造者、雷霆品牌现任掌舵人杨海峰表示:“由于行业文化的保守晦涩和太多不确定性,情趣用品领域的创业者以前总把创新点放在渠道和销售上,做产品的寥寥无几。中国情趣产品的制造能力实际上是非常强势的,全球90%的情趣用品都是中国生产,弱势在于设计与研发,尤其在对产品的直觉感知与消费者需求的敏锐捕捉,甚至引导上,比较缺乏。”

关于引导方面,不少业内瞄准了线上渠道。杨海峰研发了一款智能震动棒,这种智能产品的口号是“科技改变性爱”,以智能手机为平台,促进两性间的性爱在简单、自由、趣味、情调与愉悦五个维度上达到极致,进而增进男女之间的情感。